诱饵和开关定义和示例|
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目录:
它是什么:
诱饵和开关 是一种销售策略,诱使消费者购买除了广告项目
工作原理(示例):
John Doe在本文中以1美元的橙汁在本地零售商看到一则广告。他前往商店发现果汁没有库存,而零售商仅以4美元的价格提供竞争对手的品牌。
如果零售商故意在没有库存的情况下投放广告,这是诱饵,开关。策略背后的想法是尽一切努力让人们进入商店。在我们的例子中,1美元的橙汁是诱饵。当销售人员(或者在这种情况下,杂货店货架上)通知客户广告项目不可用,但可以以较高价格获得类似广告时,交换机会发生。
为什么重要:
诱饵和切换策略在美国是非法的,但几乎在每个行业都会使用。消费者应阅读广告中的细则,并警告地方当局违反销售法律。