解决以上3种严重风险开始辅助生活之前|

几年前，当我第一次提到我打算建立一个辅助居所的计划时，反馈意见是一致的。

家人和朋友知道我一直想要拥有我自己的企业。他们和我一样，也吸收了媒体关于“美国灰姑娘”的持久信息。打开一个辅助居所为服务于婴儿潮的婴儿潮一代 - 然后他们开始转向65岁 - 这看起来像是一个不容错失的命题。

不幸的是，我圈子中没有人问我有关商业计划。事实上，他们甚至没有提出有关融资或劳动力成本的基本问题。如果他们有，我的头可能会爆炸。为什么？因为我无法了解我的辅助生活故障。这并不是我想到的。

另请参见：如何开始护理家庭企业

那么，什么是辅助生活？

辅助生活家庭是专为老年人设计的住所，仍然可以移动，但需要帮助进行一项或多项必要的活动（洗澡，进食等）。粗略地说，一个辅助居所是一个独立的生活社区（健康，年轻的老年人居住的地方）和养老院（为最需要24/7护理的最脆弱的老年人而存在）之间的中点。典型的辅助生活居民是一个约85岁的女性，他们住了两年。

与养老院不同，辅助生活住宅基本上没有联邦法规。合规和文书工作是针对特定国家的;一般来说，许可证很容易获得。

语义也因状态而异。在我居住的华盛顿，小型辅助生活住房被称为成年家庭住房。在其他一些州，它们被称为护理院，成人护理院，老年人护理设施或其他一些条款的变化。

辅助生活住房的规模从四间卧室到大型开发项目，包含数百个双人卧室，入住卧室，被称为社区。

然而，小型住宅和大型建筑之间的差距大于规模。这是一个完全不同的商业模式。在进行研究时，为您计划打开的设施类型提取数据至关重要。否则，您将得出错误的结论，这可能会导致财务灾难。

另请参阅：启动商业指南

华尔街与大街

如果您google了单词“辅助生活”，那么您将受到大型公司和转介服务的广告影响（例如，经纪人谁赚钱把居民放在辅助生活的家园）现在，大多数大型辅助生活公司是上市公司，房地产投资信托公司信托）或由对冲基金拥有。换句话说，他们拥有大量的资金。

过去几年，这个行业一直在巩固，创建了大量的新公司，“辅助生活”只是另一种形式的房地产所有权。事实上，随着这些公司形成，合并或出售，第一项行动通常是将业务的服务方面（看管，餐饮等）与基础房地产分开或分拆。看看这种类型的巨无霸的财务状况是一个复杂的矩阵，只有注册会计师才能理解！

2012年，当我最认真购买辅助生活住房时，大公司报告的入住率在89％到92％之间。我认为这些统计数据适用于所有辅助生活设施，让我的商业梦想更加催眠。由于居民收费每个月在3K-5K之间，收银台正在我的脑海里徘徊。

另请参见：为商业指南提供资金

Gumshoe调查

谢天谢地，我在做之前没有做出投资决定更多的研究。我在2012年底搬到了越野，并立即开始与协助的住房所有者和经理谈话。

我访问的第一个人是一家大型家庭拥有的设施的经理。他看起来非常疲惫。他四十岁的工厂在吸引居民方面遇到了麻烦。问题在于历史上的低利率助长了生活建设的繁荣。新的物业时尚，现代，并且设施齐全。他根本无法打败他们的价值主张。“虽然他的经历让我对大型设施景观有了宏观的认识，但对于我所设想的那种业务来说，这并不是特别有用。所以，我开始打电话给一些小房子，有些业主很友好地跟我说话。

创办辅助生活业务的风险

很明显，我没有把握这项业务的三大风险。任何一家（或三家）都有能力在我的未来业务的盈利能力中挖空心眼。劳动力成本

辅助生活住房的最大成本是劳动力。如果我打开一个家，我需要全天候付钱。要么，要么我会成为过夜看守。至少在初期，我会被束缚在生意上。

许多辅助生活家庭是家庭经营的企业。这意味着妈妈，爸爸，成年子女和大家庭成员作为看护人。这种安排最大限度地减少了支付的工资（包括加班费）。

其他住房利用志愿劳动。志愿者不会照看，但他们确实为居民提供了其他服务（例如娱乐），使照顾更容易。在某些情况下，高中和大学生可以在辅助生活的家中通过志愿服务获得课程学分。

2。有限的潜在客户群

一个辅助生活家庭的每月成本 - 3千美元，并将绝大多数高龄人口排除在前列。大多数老年人无法承担任何其他费用，而不仅仅是在辅助生活家中短期停留。

与养老院不同，协助生活的住房通常不接受医疗补助或其他政府资助。他们从储蓄中支付现金，或者出售房屋以支付每月的费用。这导致第三种风险…

3。激烈的竞争

一小群潜在客户意味着在协助生活的家中每个居民的激烈竞争。通常，在做出决定之前，居民的家人会看到两个，五个甚至十个家庭。这意味着永远在销售，总是在“上”，并希望永远关闭。

许多协助生活的房主是护士或护理助理。他们对老年人有着深深的敬意，并对他们给予了极好的照顾。然而，这些富有同情心的人有时会觉得肮脏或不道德，试图关闭客户。“

为了保持他们的管道充足，协助生活的房主通常依靠推介机构。这些机构为每一位入住的居民收取费用。无论满意程度如何（例如死亡或疾病等），住宅营业额都是不可预测的，而且往往很高。这意味着业主可能会在一年内为同一间卧室支付多项费用。毫不奇怪，业主会对这些机构感到不满。

近距离采访让我感到害怕。所以，我从来没有开过我自己的辅助生活之家。但我确实在2013年和2014年与美国其他房主密切合作，作为撰稿人和营销顾问。

辅助生活业务成功秘诀

制定业务计划

根据需要进行审查并进行修改。我依然不寒而栗，想着我怎么把我的积蓄倾注到一家没有生意的企业里。“

然而，在与辅助生活老板谈话时，我发现一些人依赖猜测，预测和乐观预测以取代明确的指标

以下是一些有用的业务计划资源：

为什么需要业务计划

如何编写业务计划

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• 认为地点，地点，地点
• 寻找辅助生活住宅时，老年人通常不会走很远。在大多数情况下，它们离他们上次居住的地方很近，或者他们的一个孩子住在哪里。
• 因此，在开业之前，先看看城镇和县的人口状况。特别是：

收入和净资产

年龄

人口增长（或亏损）

• 其他辅助生活家庭的数量
• 您可以在网上免费找到大部分这些数据。请务必阅读如何开展市场研究和市场研究资源，以了解更多有关研究您计划进入的市场的信息。
• 保持无可挑剔的记录
• 运行辅助生活住宅意味着必须提交大量文书工作。它不像其他一些企业那样糟糕，但是对落后的处罚更加严厉。

在许多州，即使是轻微的违规行为（例如，延迟支付许可证）都会让您置身于该州的数字狗舍，这意味着任何人通过州网站看你的家会看到一个通知。第一个假设 - 相信我 - 将是一件严肃的事情。考虑到你的家会被放弃。

提供优质服务

提供优质服务（有机食品，豪华床上用品等）的辅助居住房主比天气好的人的天气要好得多，吨。原因是优质服务的利润率提供了一个缓冲。高级服务也可以作为区分家居的一种方式。

获得舒适的销售

销售与协助生活一样昂贵的东西意味着了解客户的旅程。精明的所有者通过一系列步骤构建了他们的市场营销工作，所有这些都为激励继续前进提供了前景。当然，销售开始于一些小事，例如欢快的声音回答电话。

五年内百分之八十的小型辅助生活住宅关闭。这听起来很糟糕，但这与任何行业的小企业的失败率大体相同。

毫无疑问，高级护理是艰苦的工作。但是，当你了解开放一个辅助生活住宅的三大风险时，如果你继续前进，你将处于更好的位置来处理它们。