让您的小型企业持续增长的5种方法 - 博客|

经营一家小企业是一项艰巨的挑战。据统计，不到50％的小企业在五年后仍在运营。全球化已经提高了竞争水平，并给商业环境带来了更多的动荡。

如果你想把你的企业提升到一个新的水平，你需要接受新的全球经济的现实情况，并获得更具创造性。

以下是五种方法可以让您的小企业不断发展。

1。建立你的基金会

没有坚实稳固基础的组织必将在面对不确定性和经济动荡时崩溃。企业最强大的基础是那些基于不可谈判的核心价值基础的人。

核心价值观是你深深的信念 ，它代表影响和推动你每天做出的决定的基本力量。这些指导原则背后的目标和愿景，并建立组织内的文化。

建立在价值观，目标和愿景上的企业将保持真实并致力于理想，无论商业环境如何变化，因为他们了解他们的经营方式

这就是所谓的“正确契合原则”。

在线服装零售商Zappos首席执行官Tony Hsieh将公司文化作为管理风格的焦点。 Hsieh不是根据他们的经验或专业知识招聘人员，而是根据他们是否适合Zappos的公司文化招聘人员。

当Zappos开始时，Hsieh曾经认为他的整个业务即将结束每一天;但他追求的目标是建立一个牢固树立在价值观中的组织。 1 年，一家价值160万美元的公司，Zappos现在的价值为10亿美元。

另请参阅：什么定义您的公司文化？

2。专注于策略的灵活性

灵活性策略有助于小企业主在需要时实施改进以适应行业变化。 具有灵活性的企业比具有刚性结构的企业更适合通过湍流进行导航。

一个很好的例子就是企业为他们的员工整合灵活的工作时间表。这些包括雇用虚拟助理，这可以降低运营成本，同时提高生产力水平。

虚拟助理是独立承包商或自由职业者，通常在远程位置提供在线服务。聘请虚拟助理的费用仅为全职员工的三分之一，并且由于支付结构而产生更高的生产力，因为虚拟助理必须完成预定的付款发布里程碑。

工作质量也因为成为虚拟助理的人以前拥有充当全职员工的经历而决定专注于提供属于其核心能力的服务。因此，通过聘请虚拟助理，您可以在不影响运营预算的情况下提高生产力水平。

企业教练Tim Ferris在他的书“4小时工作周：逃避9到5”中记录了虚拟助手的价值，活在任何地方，加入新富“。据Ferris称，他曾在他的公司BrainQuicken工作14个小时。他疲惫不堪，压力很大，他的生产力水平与他投入的时间并不一致。费尔里斯在欧洲度过了两周的假期，并决定将他的工作委托给一个虚拟助理团队。

通过实施严格的通信时间表，虚拟助理Ferris能够提高生产力，缓解压力，最重要的是享受生活。 Ferris最终售出了BrainQuicken，并成为畅销书作家，按需博客，商业顾问，激励者和热门代言人。

大型公司如Oracle，美国运通和美国银行也已经认识到将虚拟援助服务纳入其业务发展战略的价值。

3。外包服务

小企业的特点是获取资金有限，资金紧张。因此，资金来源的有效管理非常重要，因为小企业不得不资助日常运营和扩张项目。当一个企业启动时，一旦获得牵引力，活动开始增加。对于企业主来说，挑战是保持运营资金，同时保持企业规模不断扩大。

小企业主最可行的选择是外包服务。 通过外包服务，小企业主可以充分利用成本方面的比较优势，特别是劳动力。

为了充分发挥外包的成本优势，澳大利亚的最低工资标准为15.96澳元。如果我想把办公室业务外包给菲律宾，那么成本将从每小时7美元到12美元不等，包括工资，福利，电力，互联网，租金和意外事件。通过外包，估计可以将运营成本降低至少40％。

这不仅仅是节约成本。外包也提高了生产力，因为它使您能够专注于您的业务的核心功能，直接促进创收。

2009年，在线投资计划Born to Sell的所有者Mike Scanlin将编程工作外包给东欧，他估计这一举措为他节省了50万美元。他不仅决定外包，节约了成本，而且由于程序员拥有计算机科学硕士学位，所以他没有降低质量。

另请参阅：如何找到伟大的自由职业者

4。设定目标以推动边界

为什么你认为有竞争力的人通常比没有竞争力的人表现更好？区别在于有竞争力的人为他们设定目标以实现和变得更好的能力。

当您制定目标时，您可以设定您希望业务去向的方向，并且这可以转化为改进以你的关注度，工作态度，奉献精神和承诺为目标 目标设定可提高信心，并激励每个人尽其所能，因为有一个统一的目标。

这通常被称为“目标管理， “或MBO，惠普广泛赞扬和利用。在惠普的每个级别，每个部门的管理人员都必须确定目标并将其与整个公司整合。

对于小型企业，您首先必须清楚了解您的业务是什么。例如，您正在运行销售特种玩具的电子商务业务。您应该首先确定您的目标市场并确定如何达成目标的策略。然后确定目标并将它们分配到贵公司的各个部门。

因此，如果您的目标是每月销售x件玩具，请与您的供应商或制造商讨论生产配额。配额应能够适应销售目标，并确保有足够的库存物品来满足不可预见的需求和下一个月的生产潜在滞后。

然后，向销售团队提供目标销售配额以及适当的销售配额销售奖励。作为小企业主，您必须能够协调各个部门的生产力，并将您的既定目标作为中心参考点。

请记住，当您设定目标时，这些目标必须符合您的业务能力并符合实际你的人。制定目标时必须有基础，不管是历史还是其他目标，并且目标的任何调整都必须在合理范围内。例如，如果在线玩具行业在过去两年中出现了25％的萎缩，并且您的业务增长仅显示了1.4％的改善，那么制定销售额增长50％的目标是不合理的。

5.应用比较优势法则

比较优势的正式定义是交易中的一个合作伙伴在生产中拥有绝对优势的情况，或者是贸易伙伴使产品更快，更便宜和更好的情况。

在90年代中期，日本人通过整合孙子的“战争艺术”的一个关键原则，进一步将这一概念进一步推广

在书中，孙子说，在战争时期，间谍是最重要的位置。一旦间谍渗入你的营地，你的最佳策略和防御将会暴露并且变得毫无用处。因此，公司通过派遣自己的员工申请关键敏感职位来渗透其竞争对手的队伍变得很普遍。

另见：5种间谍方式

这些“间谍”的任务是促成有价值的信息，并发现可供其公司使用的机密计划和策略。 Burger King和McDonald's等公司常常参与比较优势。

有很多方法可以窥探你的竞争对手无需为他们工作。以下是几个选项：

1. 使用可用的软件程序。 SpyFu研究您的竞争对手使用的所有关键字和AdWords。 GoogleAlerts可以让您跟踪您的竞争对手的行为。
2. 与您的客户交谈 您的订户或市场基础提供了可访问的资源，因为他们总是希望获得最佳价值。他们会告诉你你的竞争对手在做什么。
3. 雇用你的竞争对手针对那些过去从事销售或营销工作的人，但要准备好为他们付钱。
4. 进行研究 组建一个可以通过电话或电子邮件进行调查的研究团队，并注意定价，产品发布和最近创新的关键发展
5. 打电话给他们！ 您可以聘请一个虚拟助理，他可以扮演订阅者或潜在客户的角色，并尽可能多地提出关键问题。
6. 去社交网络 您的竞争对手很有可能提出自己的问题社交媒体页面。遵循或喜欢他们的网页;你可以根据他们发布的内容注意到许多重要的战略信息。

如果你想让小型企业不断发展，你必须在你的方法中具有创造性和创新性。

数字技术使这成为可能，但是小企业最大的优势在于它能够通过缺乏规模，结构和流程而变得更具流动性和灵活性 - 这是大公司所没有的品质。