如何撰写杀手营销计划

无论他们的行业如何，企业家都必须将他们的公司放在地图上。小企业主能够围绕他或她的新产品或业务制造嗡嗡声，这可以激发公司的发展。但是，建立这种炒作的第一步是起草一个强有力的营销计划。

在您将笔放在纸上之前，先看看为什么营销计划很重要以及它们需要什么。

绘制客户的蓝图

虽然传统的商业计划可以让您更好地了解公司的基础设施和目标，但营销计划可以揭示您的品牌以及您计划如何吸引客户。

“营销计划旨在实现可衡量的结果，以解决特定问题，”W.P.的实践教授Michael Denning说。亚利桑那州立大学凯瑞商学院。 “这可能是为了在市场中建立意识，进入新市场，宣布新产品或打击竞争。”

这些目标中的每一个最终归结为增加利润。但要实现这些目标，您需要制定营销计划，首先要了解您的目标客户。

1.确定目标客户

您的营销计划应该首先尽可能详细地描述您的目标客户。了解您想要吸引的人将决定您将要开发的营销活动的种类。例如，一家为高中生找到辅导员的公司应该将他们的广告工作提供给年轻的观众，因此可能会严重依赖社交媒体。您的目标客户甚至会影响您在广告系列中使用的语言类型。

当然，有些公司具有大众吸引力。了解您的公司同样有用，您的营销计划可以讨论有限广告工作的潜在缺陷。例如，仅在Facebook或Twitter上发布广告的新开设的二手书店可能会疏远不使用社交媒体的潜在客户。

2.弄清楚你与包装的区别

联系目标客户的第一步是写下贵公司的独特之处。然后，您必须确定哪些功能在营销活动中值得强调。 GreenPal的首席执行官兼联合创始人布莱恩·克莱顿（Bryan Clayton）说，这样做可能需要一些反复试验，这项服务将人们与附近的草坪护理专业人士联系起来。

“你的产品是什么迫使人们说'是'？”克莱顿说。 “例如，当我们第一次推出时，我们认为人们会喜欢我们的服务，因为这是一种更便宜的割草方式。我们通过在[Google] AdWords和Facebook等不同渠道进行测试的结果是，客户获得当日服务的能力是我们价值主张中更有效，更引人注目的一部分，可以吸引更多访问者和更多转化我们的目标网页。“

一旦你有了一份清单，你就可以开始集思广益，突出你公司的各个方面，使其脱颖而出。尽管已有竞争对手，但您可以让客户相信您的产品或业务值得冒险。

3.设定预算

您应该仔细考虑如何花费每一美元来建立您的品牌。游戏名称可以最大化您的投资回报。好消息是，您已经通过考虑目标客户并确定要突出显示您公司的哪些功能，已经将浪费金钱的风险降至最低。

在确定您可以投入多少资金用于广告之后，您将更好地了解您实际可以承担的营销活动种类。随着公司规模的扩大，您的营销预算也会增加，因此随着资源的增加，愿意在促销活动上花更多钱是很重要的。另一方面，如果某些广告技术没有成功，请考虑在下一季度将其废弃。

往前走

因为年轻的创业公司是如此迅速发展的实体，所以您的营销计划不会一成不变。考虑每季度进行一次审核，以确保您的品牌推广工作仍与您公司的目标保持一致。例如，为您的企业添加新的皱纹可能会迫使您改变您的营销优先级。检查哪些有效，哪些无效将确保资金得到适当分配，这将最终使您走上正确的道路，增加您的客户群。

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