计划B的时间|

面临的主要挑战之一是获得市场接受度或牵引力，即定制量足以实现盈利。如果他们在一个月的行动中没有获得支持，他们需要快速评估他们需要做什么来解决问题。这意味着他们越来越需要在商业模式方面非常灵活，而在基于互联网的低成本初创公司（如基于互联网的创业公司）中实现起来要容易得多。

这种灵活性并不总是与他们坐在一起早期阶段的投资者（投资者往往希望在某种程度上确定他们所投资的商业类型）。在过去，保护是由诸如商业计划书和公司备忘录等文件提供的，该备忘录规定了公司可以开展的活动。然而，这样的僵化不再明智，一位作者史蒂夫布莱克在他的论文中指出：发布'

但是，商业模式与我的创业'有什么关系。在本文中，他指出一个主要角色是迭代和测试他们在顾客行为和需求方面所做的假设和假设，直到他们找到一个商业上可行的商业模式为止。'你的创业基本上是一个组织，寻找可重复和可扩展的商业模式“

换句话说，他认为s在这样一个不确定的环境中运作，灵活性必须处于所有事情的核心，而且它们基本上是市场研究员。

在许多方面，这种观点的转变最适合于互联网初创公司，他们可以低成本开发网站，提供一系列服务并将精力集中在获得最大吸引力的网站上。因此，一项关键技能是知道如何“转向”一个概念作者Eric Ries首先描述的替代产品;

“我想介绍'pivot'的概念，即成功创业公司改变方向但保持接地的想法在他们学到的东西。他们保持一只脚过去，并在一个新的未来中放置一只脚。随着时间的推移，这种旋转可能会使他们远离原来的视野，但如果仔细观察，您将能够检测出连接每个迭代的共同线程。“

Ries是精益创业的关键支持者运动，认为初创公司需要通过专注于测试，敏捷开发，响应客户反馈的持续迭代以及需要非常强大的以客户为中心来开发产品和市场。

虽然Ries和Blank谈到需要作为书籍的作者，“约翰穆林斯和兰迪科米萨尔认为，制定计划B

的作者认为有一个”计划B“的重要性。他们认为，许多初创企业通过有缺陷的假设建立业务计划，并因此失败。他们规定了一个系统化的过程，与Blank规定的方法有许多相似之处，鼓励他们迭代，复制别处看到的创新，并确保他们从他们的经验中学习。 贝宝是一个很好的例子在完成电子邮件支付系统之前，该公司经历了大量迭代。正如最近创始人里德霍夫曼所描述的那样：多年来，贝宝已经取得了多重重要的支持。该公司最初是一个移动加密平台。然后它是一家移动支付公司。接下来的PayPal是一家移动和网站支付公司的组合。最后PayPal成为了电子支付公司。公司生命中的每一个关键点都是重新思考业务但维持愿景的结果。重点始终是成为支付操作系统;但操作系统的性质多次改变。'

对于这两个方面的影响都是非常简单的。早期阶段的投资者需要鼓励s更少关注产品方面，更多侧重于客户方面。不要盲目坚持商业计划，而是要以里程碑，目标和目标的形式使用商业计划，以确保他们能够发现什么时候某些事情不能正常工作并据此发挥作用。

Alan Gleeson是Palo的总经理Alto Software，Ltd是Business PlanPro®的创造者。他拥有牛津大学的工商管理硕士学位和爱尔兰科克大学学院的理学硕士学位。有关撰写商业计划的更多信息，请访问www.paloalto.co.uk