小企业成功案例：Kuli Kuli与Indiegogo的合作
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Lisa Curtis对Kuli Kuli的想法是出于必要而诞生的。这位26岁的人正在为和平队志愿服务，专注于改善西非的营养。营养不良影响到贫困地区的1800多万儿童。
但柯蒂斯开始觉得自己有点营养不良。就在那时，她村里的当地人提到了一种用称为辣木的树制成的营养零食。
“我吃了一种名为Kuli Kuli的花生小吃。这让我感觉好多了，“柯蒂斯说。 “然后我做了一点研究，意识到，哦，天哪，这棵树非常有营养，甚至比羽衣甘蓝还要好。它含有大量的钙，铁，维生素A和C，以及蛋白质。“
柯蒂斯试图弄清楚如何让更多西非人吃和生长辣木。她意识到这样做的最好方法是帮助当地人从种植和销售植物中获得收入。
柯蒂斯回到家并开办了Kuli Kuli Foods，这是美国第一家用辣木制作食品的公司。该公司直接从西非的妇女拥有的农业合作社采购辣木，在那里它支付高于市场的工资。柯蒂斯说，此外，5％的零售额和15％的在线销售额可以追溯到公司当地的非营利性合作伙伴，以帮助他们开展营养工作。
“我们开始在当地农贸市场小规模销售，以测试这个想法，”她说。 “我还在一家科技创业公司工作，在周末与朋友一起做这件事，我们卖得出去了。我们做得还不够。“
柯蒂斯意识到是时候发展自己的事了。她准备雇用所谓的联合制造商，这是一家为企业制造和包装产品的第三方设施。但这样做至少需要5万美元，这是自助公司根本没有的。
转向Indiegogo寻求帮助
Indiegogo成立于2008年，是一个全球众筹网站，允许个人，企业和非营利组织在线筹集资金。
Kuli Kuli活动于2013年6月在网站上推出。它取得了巨大的成功，在最初的24小时内筹集了24,000美元，总计略高于53,000美元。据柯蒂斯说，来自22个不同国家的人支持这项运动。
“关于Indiegogo的全部内容确实没有申请流程 - 任何人都可以随时随地创建活动，”她说。 “它真的是人们用他们想要的任何东西进行众筹的平台。它绝对不会保证您的广告系列会获得资金，但它们会为您提供大量的提示和帮助。 “
Breanna DiGiammarino是Indiegogo Life的现任联合负责人，Indiegogo Life是一项新的慈善服务，帮助个人为紧急情况或医疗费用筹集资金。她之前曾与柯蒂斯合作过她的Indiegogo活动，并表示她认为这项运动因其个人风格而脱颖而出。
“她有效地做了什么，分享她的故事，”DiGiammarino说。 “你明白为什么她关心这项业务。正是由于这种个人联系，她才能做出如此有效的工作，让她的故事落地。“
DiGiammarino说，通过Indiegogo活动，首先有效地将您的信息传达给您最熟悉的人，这一点非常重要。这应该有助于激励其他人，如二级网络和朋友的朋友，然后最终陌生人，以支持您的广告系列。
“她很早就获得了支持，这使她能够继续筹集资金并产生雪球效应，”DiGiammarino说。
一旦该活动获得了一些初步的动力，Indiegogo通过在活动中谈论Kuli Kuli帮助传播了这个词，并在其时事通讯，社交媒体和主页上宣传了该活动。
活动结束后，该公司几乎立即获得资助。据Curtis说，从那里开始，Kuli Kuli在加利福尼亚州订购了一份大型的Whole Foods订单并进入了其他一些商店。
“AgFunder实际上向我们伸出了援手，”柯蒂斯说。 “他们非常亲力亲为，帮助我们组建了一个网络研讨会和一个音调平台，所以这两个平台帮助了我们很多。”
通过AgFunder，该公司在2014年4月通过为期60天的活动筹集了35万美元的可转换债券，这是初创公司常用的一种融资方式 - 这一数字很快就升至50万美元。
“众筹的一个很酷的事情就是你获得了这种动力感，非常明显的动力，”柯蒂斯说。 “我们有一些我甚至不认识的人都是经过认证的投资者，他们看到了我们的竞选活动并最终投入了资金。很多人在最后一分钟进来帮助我们实现目标。“
Curtis表示，资本直接用于运营公司，包括填补员工和销售团队，制造和新产品开发。
“当我们开始活动时，我们在20家商店，现在我们在大约200家商店，”柯蒂斯说。
小企业的提示
“我们所做的最好的事情就是弄清楚我们为什么要开展一项活动并且有一个非常明确的目标，”柯蒂斯说。 “我们提前计划了内容和视频，因为它是捕捉人们心弦的最重要部分，实际上是让他们想要捐赠。”
事后看来，柯蒂斯希望她在此过程中做过一些不同的事情。
她说：“我们想，'哦，我们会得到这笔钱，并且能够在几个月后发货。'” “当然，制造商的运行时间比你想象的要长得多。人们花费很长时间才能发货，而且压力非常大，因为我们有很多人真的渴望得到我们的产品。“
“在你实际交付产品前六个月给自己，”她说。
对于Indiegogo，该公司推荐一个三分钟或更短的视频，一个专注于你的视频。
“很多时候，企业家会对他们的公司如此兴奋，他们会专注于自己，”DiGiammarino说。 “关注自己和你的故事，以及为什么要做这项工作，然后谈谈你的公司，这样会好得多。”
DiGiammarino说，考虑人们贡献的其他原因以及提供与这些原因相符的额外津贴也很重要。例如，Kuli Kuli在其网站上以5美元的价格提供个人感谢并大声喊叫，Kuli Kuli采样器6件装25美元，以及200美元，60美元的Kuli Kuli，一张亲自签名的感谢信。 Kuli Kuli团队，以及一包种植自己的辣木种子。
对于Curtis和Kuli Kuli的团队来说，未来看起来很光明，部分归功于其众筹合作伙伴和支持者的支持。
“我们有很多雄心勃勃的目标，”柯蒂斯说。 “我们希望在西海岸和东海岸生长，真正扩大和发布我们的新产品，并支持更多的女性农民。”
通过Kuli Kuli的图像。
