行业研究与市场调查：有什么区别？

–®—Ç–Æ—Ä–º! –Í–Æ–Π! –Í–Μ—Ç—Ä–∞ –°–≤–∏—Å—Ç!

什么是行业？

一个行业是制造或销售类似产品和服务的一组企业。考虑你的行业的最简单方法是考虑你的竞争对手是谁。例如，如果你开餐厅，你的竞争对手是其他餐馆。所以，你在餐馆（或食品服务）行业。

在行业分析中包含什么：

在你的商业计划中，你需要包括一个行业分析。您的行业分析应涵盖以下内容：

主要参与者：您所在行业的关键公司或企业是谁？谁是行业中最大的企业，他们出售的核心产品和服务是什么？他们的商业模式是什么？
增长：您的行业在增长还是在萎缩？您需要在业务计划中显示您的行业销售了多少，既有历史意义又有未来预测。例如，智能手机行业2017年将出货15.3亿台，预计2021年将出货17.7亿台。
趋势： 如果您的行业存在趋势，您也需要讨论这些趋势，这些趋势将如何影响您的业务。例如，在餐饮业中，有更多“快速休闲”餐厅的趋势。另一个例子是书籍行业如何受到电子阅读器和智能手机的影响。
竞争对手： 谁是您所在行业的关键竞争对手？有企业使用与您的策略相似的策略吗？你有什么不同？

开始寻找行业信息的最佳地点是找到你的行业协会。几乎每个行业都有从产品营销到商业航天的字面联想。有很多列表（见这里，这里和这里），以帮助您找到您所在行业的关联。如果你还在挣扎，只需拨打一些像你这样的企业，并要求他们提供行业协会的名称。另一个寻找行业信息的地方（美国）是美国人口普查。从他们的行业快照开始，并看看他们的行业统计门户。

什么是市场？

市场是一群潜在的客户。市场可以通过地理，人口统计（如年龄或性别）或心理统计（如爱好和兴趣）来定义。市场也可以被定义为这些东西的任意组合。

您的业务可能只针对一个市场出售，或者可能针对多个不同的市场。例如，制造运动鞋的公司可能会针对中年步行者和年轻运动员。您将您的市场定义为您的客户，然后按照他们的相似性对他们进行分组。您可以在我们的指南中了解更多关于定义您的目标市场的信息。

市场分析中包含的内容：

您的商业计划还应包括一个评估目标市场的部分。本节主要描述你的客户是谁，以及你的公司将如何满足他们的需求。您的市场分析应该包括：

市场规模：

与您的行业规模不同，市场规模是您可以拥有多少潜在客户。您需要考虑从您的全球可寻址市场（TAM）到您的市场份额（SOM）。在这里了解更多关于这些想法。人口统计学：这些是有关目标市场的年龄，性别，教育程度，职业等的详细信息。
心理学：
心理统计学不同于人口统计学，可以解释目标市场的个性和生活方式。您可以在此解释产品如何适合客户的生活方式。 地理位置：
您在哪里找到您的客户？他们是否在特定的城市或其他地点？您的客户是否住在农村或城市地区？ 行为：
您的客户如何购买并购买与您类似的产品？ 趋势：
如果您的目标市场正在改变他们的行为，请注意这些趋势以及这将如何影响您的销售。 阅读我们的指南，您可以通过市场调研获得更多帮助。我们将引导您了解您需要采取的所有步骤，对您的市场进行全面分析，以及在哪里找到最佳的市场研究资源。

您还可以使用目标营销的概念作为发展业务的战略。在我们的目标市场营销指南中了解更多关于这方面的信息。

在开展业务时，您的市场分析和行业分析工作看起来像是很多工作，而这些工作将会为自己付出很多代价。深入了解您的行业如何运作以及您的目标市场行为如何，将有助于您制定更明智的增长战略。不要只是猜测或依靠预感，你可以做出真正知识支持的决策，并增加获得成功的机会。