预测模型：您需要知道的内容|

你的企业是否是全新的，或者它已经存在一段时间了，你可能已经考虑过整理财务预测了。大多数贷方和投资者都会期望它成为您商业计划的一部分。预测并比较您的实际数据与您的预测数据应该是您流程中经常性和持续性的一部分 - 而不是您每年或每年进行一次。

但您如何知道您的预测模型是否可靠？是否预测？

在我们了解如何评估预测模型是否可靠之前，让我们先从预测实际出发。业务预测本质上是按月，季度，年度等猜测（或预测或估计）未来数据，如未来销售额，销售成本和运营费用。

预测也可能预测或估计其他业务数字如网络流量，转化率或社交媒体参与度。

良好的预测是基于对驾驶员的假设以及了解业务数字互连方式（如销售额与营销费用的关系）的教育猜测。

预测与预算有何不同？ 预测和预算往往是相同的事情。预测销售额的预测更为普遍，预算更常见于预测支出。

许多人将预算用于表示具有内置限额的支出计划，即经理或公司可以支付的最高金额。在这种情况下，预算不仅仅是一项预测，而更像是一项管理指挥。

但是，当一些企业谈论销售预算时，他们的意思与销售预测完全相同。当其他人谈论开支预测时，他们的意思与开支预算完全相同。

您如何知道您使用的预测模型是否可靠？

我有幸在斯坦福大学James G. March教授的人类现象数学建模课程中参加了一个研究生课程。

他建议应该使用三个因素来判断预测模型的价值：

1。它如何很好地解释过去

为此，您使用过去的实际数据运行该模型，并评估它会如何预测实际发生的情况。它如何预测未来。

当然，我们必须猜测未来，但您也可以评估投入和产出的质量。输入是基于你可以得到的数据吗？例如，在商业财务模型的背景下，我总是喜欢我自己的模型，它将未来收款日和未来的赊销销售额百分比作为预测未来应收账款余额的输入数据，作为预测现金流量的模型的组成部分。并对直接成本，库存周转以及最小库存订单进行了有根据的猜测，以预测库存中捆绑的流动资金量，这也会影响现金流。

3。美容。

我很喜欢马什在教课的时候尊重优雅模特的美感。我认为我们这些喜欢建模，创建和使用数学模型的人，都可以通过模型的构思和执行来欣赏美。代码中的优雅和数学上的优雅是这样的。关于这个问题，Marsh经常会把上面的第一点和第二点归结为他所谓的“真相”。然后他会说金融建模是关于“真相和美丽”，我仍然喜欢这个想法，而我谈论的课程是几十年前的。

从LivePlan预测屏幕截图

为什么有时会采用“曲棍球棒预测”，特别是当他们向投资者倾诉？

我在80年代第一次听到这个词，当时他和一位风险投资家朋友共进午餐，当时他说他“厌倦了他从初创公司获得的所有曲棍球棒预测”。

他的意思是一个预测，显示出缓慢或稳定的增长，直到在一个拐点处突然上升到惊人的增长。向上转向就像曲棍球棒的弯曲。天使投资人和风险投资家寻找未来销售额可能会上涨的公司，比如曲棍球棒。

但曲棍球棒投影也总是受到怀疑。他们产生愤世嫉俗的反应，并需要证明司机的真实现象，例如网络流量或转换或订阅。他们不喜欢当突然增长的时候，就好像从高位开始，没有任何押韵或理由。

如何确认某个模型预测是否可靠？预测模型中是否有任何标准

？

最初出现在

Quora

上：获取和分享知识的地方，使人们可以向他人学习并更好地了解世界

。 Palo Alto Software and Bplans的创始人Tim Berry 的 答案 的一个版本出现在 Quora

上。